L'offre et la demande, savoir se positionner sur le marché
1- Pouvoir de négociation et faiseurs de prix :
La concurrence pure et parfaite est une situation idéale dans laquelle il coexiste un grand nombre d'offreurs et un grand nombre de demandeurs. Mais la concurrence est la plupart du temps imparfaite et donne ainsi le pouvoir de négociation soit aux offreurs soit aux demandeurs selon le cas.
On peut dire globalement que le groupe le plus minoritaire sera le faiseur de prix :
1- Offreurs moins nombreux que les demandeurs : marché en faveur de l'offre.
2- Demandeurs moins nombreux que les offreurs : marché en faveur de la demande.
2- Notre stratégie de l'odmin : offreur et demandeur minoritaire
Vous devez donc savoir vous positionner sur le marché en tant que offreur ou demandeur afin de bénéficier du pouvoir de négociation.
L'idée
est donc d'être offreur lorsque l'offre est inférieure à la demande et
d'être demandeur lorsque l'offre est supérieure à la demande. Nous
appelons cette stratégie "la stratégie de l'odmin (offreur demandeur minoritaire)" car elle consiste à faire partie du groupe minoritaire.
1- Soyez offreur dans une situation de monopole ou d'oligopole.
2- Soyez demandeur dans une situation de monopsone ou d'oligopsone.
- Voir le schéma ci-dessous (cases vertes) :
Stratégie de l'odmin à partir du tableau de Stackelberg
